usługi konsultingowe

Sprzedaż & E-commerce

Działalność sprzedażowa jest jednym z najważniejszych procesów wewnętrznych każdej firmy, bo to od działań sprzedażowy zależy, czy firma odnosi sukces biznesowy. Prawidłowo dobrany miks działań sprzedażowych to klucz dla każdej działalności biznesowej.

jak możemy pomóc

Prawidłowe dobrany mix kanałów sprzedażowych to klucz do prowadzenia każdego biznesu

Kompleksowe podejście

Analiza skuteczności różnych kanałów sprzedażowych jest kluczem do podjęcia działań mających na celu optymalizację procesu sprzedażowego. W czasach digitalizacji wielu procesów wewnętrznych firm, działania sprzedażowe podlegają także cyfryzacji, również ze względu na wysokość ich kosztów oraz możliwości internacjonalizacji.

Analiza

Analiza kanałów sprzedażowych jest kluczowym działaniem mającym na celu ustalenie ich celowości pod kątem wysokości kosztów i skuteczności. Podczas przeprowadzonej analizy kanałów sprzedażowych będą również brane pod uwagę możliwości optymalizacji kosztów dostaw oraz kosztów pakowania (obiegi logistyczne).

WIĘCEJ

Plan sprzedażowy & plan marketingowy

Na tym etapie realizowana jest korekta lub przygotowanie planów sprzedażowych i/lub planów marketingowych z uwzględnieniem wysokości kosztów sprzedażowych. Różne kanały sprzedażowe mają różne koszty pozyskania klienta, tak wiec dobierany będzie optymalny miks sprzedażowy w celu osiągnięcia optymalizacji kosztów sprzedażowych.

WIĘCEJ

Realizacja

W ramach realizacji planów sprzedażowych wspieramy naszych klientów w procesach rozwoju nowych kanałów sprzedażowych. W ramach współpracy oferujemy budowę kompletnego procesu sprzedaży: od budowy komunikacji i postawienia sklepu B2C lub portalu B2B, przez skuteczny marketing (SEO, performance), automatyzacje i integracje, aż po optymalizację i rozwój procesów sprzedażowych. Wszystko działania będą nakierowane na realne wzrosty sprzedaży i skalowalność, przy uwzględnieniu optymalizacji kosztów operacyjnych.

WIĘCEJ

Liczby

Zrealizowane projekty

Liczba projektów

dowiedź się więcej

Często zadawane pytania

Jakie są najważniejsze działania niezbędne do oceny sprzedaży?

Wewnątrz firmy działania sprzedażowe mogą być oceniane za pomocą wskaźników sprzedażowych. Śledzenie tych wskaźników w czasie daje obraz na temat skuteczności działu sprzedaży. W zależności od profilu produktów klienta, mogą być oferowane za pomocą kilku kanałów sprzedażowych.

Ile osób powinno pracować w dziale sprzedaży?

Nie ma reguły ile powinno być pracowników działu sprzedaży, ale dużo ważniejsza jest skuteczność tego działu. Zwykle dział sprzedaży otrzymuje na swoje funkcjonowanie budżet, który jest powiązany z poziomem sprzedaży firmy (kilka procent) wartości sprzedaży.

Kiedy należy optymalizować dział sprzedaży?

Jeśli firma nie jest w stanie osiągać odpowiedniego poziomu marży, może to oznaczać, że wybrane kanały sprzedażowe oraz metody sprzedaży nie są optymalne. W tym bardzo istotne jest obserwowanie działań konkurencji.

Czy optymalizacja działu sprzedaży jest kosztowna?

Zmiana kanałów sprzedażowych nie musi być kosztowa (może obejmować działania organizacyjne), ale z drugiej strony budowanie nowych kanałów sprzedażowych to może być proces kosztujący nawet kilkadziesiąt tysięcy PLN (do nawet kilkuset tysięcy PLN) w skali roku.

Jakie są najważniejsze czynniki poprawiające skuteczność działu sprzedaży?

Właściwe motywowanie i dobór pracowników, włączając w to również szkolenia to trzy podstawowe czynniki. Ale z drugiej strony istotne jest również otwarcie się na nowoczesne kanały sprzedażowe (sprzedaż on-line) oraz media społecznościowe.

Jak możemy Państwu pomóc?

Ułatwimy Państwu wyporzedzić konkurencję w szybko zmieniającycm się otoczeniu biznesowym.

zapraszamy do kontaktu